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租車公司的主要收入來源及其提高收入技巧
來源:昆明租車公司   發布時間: 2019-12-03 10:31

隨著租車行業的不斷發展,租車服務也越來越完善,越來越貼近我們的生活,很多人對于租車公司如何賺取收益的問題很感興趣,其實租車公司的收益來源出了基本的出租業務之外,還包括了二手車輛的收售和保險的提成費用,下面就來給大家詳細地介紹一下.


 

一、租車公司的主要收入來源

1、租車收入,正常每天租車的錢,這筆略微高過運營成本,賺個毛利.相比較個人租車,企業租車收益更高更穩定,因為只要車不閑著,就是賺錢.

2、二手車銷售,這點國內租車起步晚加上二手車市場不好所以不是很明顯,美國大部分組成公司自己也賣二手車,好車到四五萬就賣了,稍微爛一點的可能多開點.有些租車公司甚至是和車廠有回購合同.

3、保險提成,大部分租車公司都和保險公司有合作,對于保險公司來說也樂意找這么一個大客戶.租車公司就從保險公司那里拿每單提成,錢雖然不多,但是跟著量走的.

二、租車公司提高收入的技巧

1、圈市場,奪資源,育用戶的陣痛期;租車公司雖然看起來做的是傳統行業,盈利模式好像也不復雜.但在國內卻未必如此,起碼國內目前的行業形勢還不甚成熟和樂觀.更多的是把潛在需求者和用戶供起來,先讓大家伙嘗點甜頭和試用優質服務的體驗.

2、擴大消費需求和樹立新消費意識上下功夫,畢竟租車行業發展的最大依托,最重要的還是要引導汽車消費理念的改變.大家都想通了,愿意選擇租車而不是買車的時候,回報才能滾滾而來,這也是各種商場促銷、信用卡減押免押活動中,租車公司、商家和銀行的集體信心源泉之一.

3、購車成本控制.租車公司和駕校的購車渠道和成本控制絕對可以讓咱們大跌眼鏡,跟業內相關人士請教過這個問題,如題市場價20萬左右的購車成本基本可以控制在下一市場價格區間的8——12萬元左右;所以成本控制在車輛損耗和折舊費用上其實沒有咱們想象中嚴重.

4、一定的政府公共資源,這是大部分公共服務行業的壟斷基石;中國目前的城市規模以及人口流動性,使得租車尚難以成為市場的剛性需求,公共資源的依附和尋租就顯得尤為重要了.

5、保險吃黑嘛,哪兒都會有的,相信也是這個行當的游戲規則之一吧.個人信用體系的建設、行業保險理賠的保障、汽車維修、二手車買賣等行業的嚴格規范管理等問題,租車業要想成功破局建立成熟市場,自然仍需不少政府扶持政策的保駕護航.

6、租車行當屬于國外體量巨大而國內尚未完全開發的商業機會,資本的信心和決心應該都沒有太大問題,所以如題中「砸錢等著上市?等到上市了再拿上市的錢再砸?直到砸光?」直到砸得遍地開花的決心相信還是資本市場普遍會存在的投資心態.畢竟國內汽車市場這些年的蓬勃發展以及國外租車行業的龐大規模和高額利潤著實讓人大咽口水.

以上就是關于"租車公司的主要收入來源及其提高收入技巧"的介紹,希望可以幫助到您.
 



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